Spécialiste produits - Fluorescence H/FHORIBA France

Notre raison d’être ? Ensemble, accélérer l'innovation par la connaissance.

Notre mission ? Fournir à la Science et l'Industrie des solutions de mesure à forte valeur. HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Notre ambition ? Déployer nos technologies et devenir un partenaire incontournable pour répondre aux défis de demain.

 

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

 

 

HFR sensibilise et encourage ses collaborateurs à la pratique d’une mobilité douce. Elle a notamment mis en place le forfait mobilité durable. Le site de Palaiseau est labellisé « Employeur Pro Vélo » au niveau Or. Porté par la Fédération française des usagers de la bicyclette (FUB) et soutenu par l’ADEME, ce label valorise les sites employeurs qui mettent en œuvre des actions pro-vélo ambitieuses.

Rattaché(e) à la Direction Instruments, vous intégrez une équipe en qualité

 De Spécialiste produits H/F dans le cadre d’un CDI.

 

 

Rattaché(e) au Responsable Spécialiste Produits, vous avez pour mission d’analyser le besoin du client, proposer une solution technique, traduire l’offre au client et réaliser des démonstrations pour les clients critiques.

 

 

Vos missions :

 

Être support des ventes (domestique et/ou export) 

• Participer aux rendez-vous clients en appui technique de la force de vente ;
• Retranscrire les besoins applicatifs et fonctionnels exprimés en configurations produits, sur la base de solutions existantes ou à concevoir par les équipes de développement ;
• Participer à la construction de la proposition commerciale dans son contenu technique ;
• Garantir la faisabilité technique des propositions commerciales en cours de réalisation et transmettre les informations techniques utiles pour accompagner la planification des opérations de fabrication ;
• Contribuer à la rédaction des réponses aux appels d’offres et propositions commerciales en s’assurant notamment de la bonne utilisation/transcription des références internes ;
• Soutenir les Spécialistes d’applications produits pour la démonstration des configurations produits complexes pour mettre en avant leurs spécificités, avantages et performances ;
• Répondre aux éventuelles questions techniques complémentaires.

 

 Structurer l’offre produits sur le plan commercial

• Valider la cohérence/mettre à jour la liste de prix selon le positionnement déterminé par le chef de produit ou la direction commerciale pour les produits de distribution ;
• Contribuer à la réalisation, à l’actualisation et à la diffusion du matériel de vente (apports aux argumentaires commerciaux et brochures, relecture des rapports d’analyses d’échantillons, …) ;
• Former la force de vente aux spécificités produits et à l’utilisation du matériel commercial.

 

Le Spécialiste Produits poursuit la relation client une fois la vente conclue et s’assure de la pertinence de la solution déployée.

Enfin, le Spécialiste Produits se positionne en synergie avec les équipes marketing stratégiques et marketing opérationnel. Il contribue au développement des stratégies produits et commerciale et participe activement aux évènements de communication et de promotion.

• Faire remonter dans l’organisation la voix du client et les éventuelles opportunités de business développement identifiées pour orienter les futurs évolutions et développements produits ;
• Représenter l’organisation lors de salons professionnels ou d’évènements commerciaux (séminaires, réunions annuelles commerciales, …) ;

Votre profil :

 

• De formation Bac +5 dans des domaines scientifiques (chimie, physique, biologie) avec des connaissances en instrumentation
• Vous disposez d’une expérience de 2 à 5 ans dans un lien industriel ou académique et avez des connaissances en Fluorescence
• Vous êtes capable de réseauter de manière autonome et de construire des relations avec des comptes clés dans l'industrie et l'environnement académique ;
• Vous avez une bonne capacité à éditer et à rédiger des documents techniques et marketing tels que des brochures, des notes d'application, etc.
• Vous avez de solides compétences en gestion du temps et en priorisation et êtes capable de travailler par objectif.
• Vous savez utiliser les outils de gestion de projet standards (SAP, Red Mine, etc.)
• Vous savez comment utiliser un logiciel de gestion de la relation client (ex. : SaleForce)
• Vous avez un fort état d'esprit de vente
• Vous devez parler couramment l'anglais     

 

 

 

Lieu de travail : Palaiseau (91)

Type d’emploi : Temps plein, CDI